自2020年6月份以来，威海威高富森医用材料有限公司开展社交媒体网络平台宣传，借助网络媒体的力量宣传我司产品-缝合线产品，敷料产品，粒料产品，防疫物资，同时也展现威高集团的整体风貌，扩大威高集团在国际市场上的影响力。

以社交媒体为平台的网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。在国内利用国际互联网实现产品的推广与宣传。年初国内疫情爆发，继而迅速席卷全球，国内外展会大部分延期或取消，公司无法参展寻找潜在客户。在此双重背景下，富森医用材料有限公司外贸部决定利用社交媒体平台进行宣传用以弥补无法参加国际展会的缺口，并将这一工作常态化，作为外贸部的日常工作之一。

社交媒体营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性，更能影响客户的消费决策，并且为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。社交媒体用户黏性和稳定性高，定位明确，可以为品牌提供更细分的目标群体。社交媒体营销的市场仍在不断扩大，它不再是朋友们共享的场所，而成为了一种全新的商业竞争模式。

威海威高富森医用材料有限公司自2020年3月份进行此次项目的前期准备工作，筛选合适的社交平台以及相关资料的收集汇总；2020年5月初，经过富森公司内部讨论决定选取Facebook，Twitter, Ins, Yutube和领英五个社交媒体平台进行宣传；5月中旬之后，外贸部成员每周编辑3条信息并配以图片视频，以图文并茂的形式向外界展示公司的产品硬实力和文化软实力。宣传内容包括产品信息，性能，优势新产品推广以及现在疫情所需要的防疫物资等；在宣传公司产品的同时还将威海市的风土人情展现给世界，海上游乐园，海滨浴场以及标志性建筑物幸福门等风景建筑。

社交媒体可以实现目标用户的精准营销。社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，公司在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。利用社交媒体宣传的3个月中 ，公司收到的询盘量增加，收到来自美国，英国，德国，埃及，印度，巴西，乌兹别克斯坦等多个国家、多个地区的询盘，部分潜在客户主动联系公司员工，添加好友，索要产品画册及相关产品报价。

 

 

                                          （富森外贸部  赵月）

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